2071-3762 Практический маркетинг PRACTICAL MARKETING ООО «Агентство БиСиАй Маркетинг» 10.24412/2071-3762-2026-8350-17-24 ICGYZG https://bci-marketing.ru/soderzhaniya-zhurnalov/350 Оптимизация системы продаж медиаправ Футбольной национальной лиги: практические рекомендации Optimizing the Media Rights Sales System for the Football National League: Practical Recommendations Гореликов Валерий Афанасьевич Гореликов Валерий Афанасьевич Gorelikov Valery Afanasyevich v_gorelikov@mail.ru 0000-0001-8676-3030 Крипень Денис Александрович Крипень Денис Александрович Kripen Denis Alexandrovich denis@kripen.ru 0009-0006-0192-6181 Московский финансово-промышленный университет «Синергия» (Москва, Россия) Moscow Financial and Industrial University «Synergy» (Moscow, Russia) 05 09 2026 2026 8 17 24 02 06 2026 11 08 2026 https://bci-marketing.ru/soderzhaniya-zhurnalov/350

Цель исследования – изучить механизмы реализации медиаправ на международном, федеральном и региональном уровнях в футболе, проанализировать возможности внедрения цифровых инструментов и предложить практические рекомендации для реализации коммерческой эффективности от реализации медиаправ на российском рынке. В статье рассмотрены варианты реализации медиаправ в футбольных лигах вторых дивизионов ведущих футбольных рынков Англии, Франции, Италии, Испании и Германии. Изучены дополнительные возможности по увеличению доходности от реализации медиаправ с внедрением цифровых инструментов и системы продаж. Обобщается практический опыт реализации медиаправ на российском рынке. Научная новизна работы заключается в анализе механизмов реализации медиаправ на российском региональном уровне, возможности внедрения цифровых инструментов и методов повышения коммерческой эффективности. По результатам проведенного исследования представлены рекомендации с учетом потенциалов региональных рынков и дана оценка возможного экономического эффекта от внедрения предложений, которые способны существенно укрепить финансовое положение Футбольной национальной лиги и её клубов.

The aim of the study is to examine the mechanisms for exercising media rights at the international, federal, and regional levels in football, to analyze the possibilities for implementing digital tools, and to propose practical recommendations for achieving commercial effectiveness from the exercise of media rights in the Russian market. The article examines options for realising media rights in second-division football leagues in the leading football markets of England, France, Italy, Spain and Germany. Additional opportunities to increase the profitability of media rights sales through the introduction of digital tools and sales systems are studied. Practical experience in realising media rights in the Russian market is summarised. The scientific novelty of the work lies in analysing the mechanisms for realising media rights at the Russian regional level, the possibility of introducing digital tools and methods to improve commercial efficiency. Based on the results of the study, recommendations are presented that take into account the potential of regional markets, and an assessment is provided of the possible economic effect of implementing proposals that can significantly strengthen the financial position of the Football National League and its clubs.

 Ключевые слова спорт футбол медиаправа спортивный маркетинг коммерческая эффективность цифровые инструменты Keywords sport football media law sports marketing commercial effectiveness digital tools Осокин, Н. А. Направления развития спортивного маркетинга в России: современное состояние и перспективные направления / Н. Г. Осокин, Н. А. Осокин // Экономика и предпринимательство. – 2020. – № 4. – С. 1150-1155. – DOI 10.34925/EIP.2020.4.115.05. Гомон, Ю. Б. Система управления маркетингом спортивных организаций в России / Ю. Б. Гомон, Д. Ф. Гончарова // Экономика и предпринимательство. – 2020. – № 8. – С. 1240-1245. Воронина, В. Т. Особенности и направления управления спортом в России и зарубежных странах / В. А. Воронина, Е. А. Корогодина, А. Л. Корчагина // Азимут научных исследований: экономика и управление. – 2020. – Т. 9, № 1(30). – С. 115-118. – DOI 10.26140/anie-2020-0901-0027. Солнцев, И. В. Бизнес и управление в футбольных лигах на примере России и зарубежных стран / И. В. Солнцев, Н. А. Осокин // Экономика и предпринимательство. – 2021. – № 7. – С. 1250-1255. – DOI 10.34925/EIP.2021.7.125.05. Schultz R. Secrets of Sports Broadcasting: Practical Advice for Sportscasting Success / R. Schultz. – Independently published, 2017. – 106 p. Bergantinos G. Sharing the Revenues from Broadcasting Sport Events / G. Bergantinos, J. Moreno-Ternero // Management Science. 2020. Vol. 66. № 3. P. 1120-1135. Solberg H.A. The Battle for Media Rights in European Club Football // When Sport Meets Business: Capabilities, Challenges, Critiques / ed. by U. Wagner, R.K. Storm, K. Nielsen. London: Sage Publications. 2016. P. 91-104. Тисленко, С. С. Особенности и перспективы развития спорта в цифровой среде: теоретический и практический аспекты / С. С. Тисленко, Н. А. Осокин // Экономика и предпринимательство. – 2024. – № 11. – С. 1250-1255. – DOI 10.34925/EIP.2024.11.125.05. Соболева, В. Е. Гибридные подходы к управлению спортивными организациями в цифровой экономике / В. Е. Соболева, С. А. Осокин // Экономика и предпринимательство. – 2023. – № 12. – С. 545-548. Гореликов, В. А. Внедрение цифровых технологий в спорт и управление спортивными организациями / В. А. Гореликов, Н. А. Осокин // Экономика и предпринимательство. – 2023. – № 5. – С. 1150-1155. – DOI 10.34925/EIP.2023.5.115.05. Гореликов, В. А. Экономическая эффективность и управление спортивными организациями в условиях цифровой экономики / В. А. Гореликов // Экономика и управление: проблемы, решения. – 2022. – Т. 3, № 1. – С. 120-125. – DOI 10.36871/ek.up.p.r.2022.03.01.015. Выгодчикова, И. Ю. Система управления маркетингом спортивных организаций / И. Ю. Выгодчикова // Экономика: теория и практика. – 2021. – № 2. – С. 110-115. – DOI 10.36871/ek.up.p.r.2021.02.01.015.