Журнал доступен для скачивания в PDF формате. Читать/ Скачать >>
Стр. 4 – 7
УДК 339.138
DOI: 10.24412/2071-3762-2025-11341-4-7
Маркетинговая стратегия 13Р в управлении экспортом
Васильева Елена Викторовна,
д.э.н., доцент, заведующий кафедрой бизнес-информатики, Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации; Москва, Россия, Ленинградский проспект, д. 49
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0000-0002-3054-832X
Веретехина Светлана Валерьевна,
к.э.н., доцент, доцент кафедры Бизнес-информатики факультета Информационных технологий и анализа больших данных, Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации; Москва, Россия, Ленинградский проспект, д. 49/2
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/000-0003-3014-5027
В исследовании проведен обзор развития маркетинговой стратегии 7Р-13Р. Представлены и описаны основные составляющие маркетинга 13P. Приведена статистика общего снижения экспорта 2025 года по сравнению с тем же периодом 2024 года и по сравнению с 2023 годом. Описан маркетинг 13Р в условиях неценовой конкуренции. Определена практическая значимость маркетинга 13Р, где применяется ускоренная адаптация бизнеса к условиям динамично развивающегося экспортного рынка. Определено, что разработка маркетинговой модели 13Р не является трудозатратной, т.к. при ее разработке заимствуются механизмы экспортного маркетинга, которые адаптируются под маркетинг 13Р. Стратегия маркетинга 13Р имеет прямое отношение к экспортной деятельности в условиях неценовой конкуренции и рассматривается предприятием на уровне международного сотрудничества. Маркетинг 13Р является расширенной моделью классического маркетинга 4Р и маркетинга 7Р-микс. В условиях неценовой конкуренции, когда цена на сложную технику и наукоёмкую продукцию не является доминирующей, маркетинг 13Р формирует стратегию получения максимальной экспортной выручки на коротком промежутке времени за счет предоставления дополнительных ИТ-услуг к основному товару.
Ключевые слова: маркетинг; неценовая конкуренция; метрики маркетинга 13Р; кастомизация; ускоренная адаптация бизнеса.
Стр. 8 – 13
УДК 333.13
DOI: 10.24412/2071-3762-2025-11341-8-13
Формирование дифференцированного маркетингового подхода к многосегментному предпринимательскому проекту в сфере спорта
Тюрин Дмитрий Валерьевич,
к.э.н., доцент кафедры маркетинга, Финансовый университет при Правительстве РФ; Москва, Россия, Ленинградский просп. 49; Московский финансово-промышленный университет «Синергия»
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0000-0002-9404-8827
Солягин Михаил Николаевич,
аспирант, Московский финансово-промышленный университет «Синергия»; Москва, Россия, ул. Измайловский Вал, д. 2
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0009-0004-0158-0622
Предмет исследования – многосегментный предпринимательский проект в сфере спортивного ивент-менеджмента, основанный на сегментации целевой аудитории и дифференцированном позиционировании. Цель работы – разработка и апробация модели дифференцированного маркетинга для многосегментного проекта организации экскурсий и детских праздников на футбольных стадионах Москвы. В исследовании применяются классические методы маркетинга: модель STP (сегментация, таргетирование, позиционирование), модель ACCA для структурирования маркетинговых коммуникаций. Эмпирическая база включает анализ 150 потенциальных клиентов трех целевых сегментов, экспертные интервью с 12 специалистами спорт-индустрии. В результате выделены три ключевых сегмента целевой аудитории с разработкой уникальных торговых предложений для каждого. Определен оптимальный комплекс маркетинговых каналов для стартапа с ограниченным бюджетом. Рассчитана ожидаемая эффективность проекта. Результаты исследования применимы для малых предпринимательских проектов в сфере event-услуг, спортивного туризма и детского досуга, особенно при работе с нишевыми локациями и ограниченными маркетинговыми бюджетами. Доказана эффективность дифференцированного подхода к маркетинговому продвижению многосегментного проекта. Научная новизна заключается в адаптации классических маркетинговых моделей к специфике спортивного ивент-менеджмента и создании методики оценки эффективности для малого бизнеса с ограниченными ресурсами.
Ключевые слова: цифровой маркетинг; малое предпринимательство; STP-маркетинг; спортивный ивент-менеджмент; сегментация рынка; маркетинг в спорте.
Стр. 14 – 19
УДК 339.138
DOI: 10.24412/2071-3762-2025-11341-14-19
Эффективность контекстной рекламы в продвижении субъектов малого предпринимательства (на примере рынка корпоративных подарков)
Кадетова Злата Станиславовна,
студентка, Ульяновский государственный технический университет; г. Ульяновск, Россия, Северный Венец, 32
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/ 0009-0009-1816-4437
Сабурова Марина Михайловна,
к.э.н., доцент кафедры политологии, социологии и связей с общественностью, Ульяновский государственный технический университет; г. Ульяновск, Россия, Северный Венец 32; бизнес-тренер, консультант по маркетингу, руководитель Бизнес-центра «Маркетинг Consulting» (г. Ульяновск)
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0000-0002-5900-1986
Статья посвящена анализу применения инструментов контекстной рекламы в продвижении малого бизнеса, специализирующегося на производстве корпоративных подарков. Рассмотрены возможности платформы Яндекс.Директ как ключевого инструмента таргетированного воздействия на бизнес-аудиторию. Для оценки эффективности рекламной деятельности использован метод кейс-стади на примере конкретной компании, проведён контент-анализ рекламных кампаний. Особое внимание уделено адаптации инструментов контекстной рекламы к специфике малого бизнеса, характеризующегося ограниченным бюджетом и узкой целевой аудиторией. Практическая значимость исследования заключается в разработке рекомендаций для субъектов малого бизнеса по повышению эффективности рекламных кампаний в Яндекс.Директ, направленных на достижение оптимальных результатов и формирование устойчивого спроса в сегменте корпоративных подарков.
Ключевые слова: малый бизнес; корпоративные подарки; цифровой маркетинг; контекстная реклама; Яндекс.Директ; эффективность продвижения; B2B-маркетинг.
Стр. 20 – 26
УДК 332.1
DOI: 10.24412/2071-3762-2025-11341-20-26
Территориальный бренд и его ресурсы: разграничение понятий
Лесных Надежда Юрьевна,
старший преподаватель кафедры менеджмента и маркетинга, Вятский государственный университет; г. Киров, Россия, ул. Московская д. 36
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0009-0004-1088-7781
Созинова Анастасия Андреевна,
д.э.н., профессор, профессор кафедры менеджмента и маркетинга, Вятский государственный университет; г. Киров, Россия, ул. Московская д. 36
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0000-0001-5876-2823
Доменко Юрий Юрьевич,
к.э.н., доцент кафедры экономики, менеджмента и организации производства, Заполярный государственный университет им. Н.М. Федоровского; г. Норильск, Россия, ул. 50 лет Октября, д. 7
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0000-0002-5486-0175
В статье исследуется проблема концептуального разграничения категорий «территориальный бренд» и «ресурс территориального бренда», вызванная их частым смешением в научной литературе и управленческой практике. На основе системного подхода и критического анализа существующих теоретических концепций авторы выявляют и формулируют систему ключевых дифференцирующих критериев (генезис, уровень абстракции, функциональное назначение, управляемость, нарратив, экономическая природа), позволяющих четко развести данные понятия. В работе идентифицируются и анализируются типичные стратегические ошибки, возникающие вследствие терминологической путаницы: редукция брендинга к созданию визуальной атрибутики, ожидание автоматического эффекта от наличия ресурсов и игнорирование инфраструктурного обеспечения бренда. С целью преодоления выявленных ошибок предлагается комплексный механизм трансформации ресурсного потенциала территории в устойчивый территориальный бренд.
Ключевые слова: территориальный бренд; ресурсы территории; брендинг территорий; имидж территории; территориальный маркетинг; стратегические ошибки; управление развитием территории.
Стр. 27 – 32
УДК 332.1
DOI: 10.24412/2071-3762-2025-11341-27-32
Анализ межрегиональных различий рынка социальной рекламы в России
Рукавица Олег Вадимович,
аспирант, Российский Новый Университет; Москва, Россия, ул. Радио, д. 22
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0009-0005-3245-9208
В статье анализируется динамика и структура регионального рынка социальной рекламы в России в 2018–2025 годах на основе отраслевой статистики и трёх региональных кейсов. Показано, что объём социальной рекламы за этот период существенно увеличился: телевидение сохраняет доминирующую роль, тогда как доля цифровых форматов последовательно растёт. Исследование выявило значимые межрегиональные различия в медиапредпочтениях и охвате кампаний, а также ограниченность действующих инструментов оценки эффективности. Научная новизна состоит в определении структурных различий региональных медиастратегий, сопоставлении федеральной медиадинамики с моделями охвата в субъектах РФ и уточнении факторов, влияющих на результативность кампаний. Эмпирический анализ трёх разнотипных кейсов (Новгородская область, Приморский край и межрегиональная digital-инициатива по донорству костного мозга) позволил выделить типовые модели медиастратегий, применимые в различных региональных условиях. Сопоставление кейсов показывает, что эффективность социальных кампаний определяется не только объёмом финансирования, но и соответствием медиамикса в структуре локальной аудитории. Адресные офлайн-форматы оказываются результативными при ограниченных ресурсах, комплексные стратегии усиливают поведенческий эффект, а digital-кампании демонстрируют высокий потенциал масштабирования. Полученные результаты подтверждают необходимость адаптации медиастратегий под тип региона, расширения измерительных процедур и более широкого использования цифровых каналов.
Ключевые слова: социальная реклама; оценка эффективности; регионы РФ; региональная специфика; региональная экономика; каналы распространения; KPI; поведенческие индикаторы; медиамикс.
Стр. 33 – 40
УДК 339.138
DOI: 10.24412/2071-3762-2025-11341-33-40
Методические и практические аспекты формирования и оптимизации стратегии email-маркетинга
Назаркина Валерия Александровна,
к.э.н., доцент кафедры маркетинга и сервиса, Новосибирский государственный технический университет; Новосибирск, Россия, пр-т К. Маркса, 20
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0000-0002-2207-5228
Витхин Олеся Олеговна,
старший преподаватель кафедры маркетинга и сервиса, Новосибирский государственный технический университет; Новосибирск, Россия, пр-т К. Маркса, 20
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0009-0001-2082-6569
Кособокова Полина Александровна,
ассистент кафедры маркетинга и сервиса, Новосибирский государственный технический университет; Новосибирск, Россия, пр-т К. Маркса, 20
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0009-0004-7500-4716
Статья посвящена разработке методики формирования и оптимизации email-маркетинга как одного из эффективных инструментов влияния на потенциального потребителя и совершения им покупки товаров длительного процесса принятия решений. Методика включает в себя восемь этапов, объединенных в аналитический, практический и оценочный блоки. Данная методика была апробирована на примере компании, занимающейся строительством и реализацией жилой недвижимости. Апробация показала необходимость уточнения отдельных этапов маркетинговой воронки с учетом уровня взаимодействия с потребителем и его готовности к принятию решения о покупке. Результаты апробации показали эффективность использования инструментов email-маркетинга для товаров строительной сферы.
Ключевые слова: email-маркетинг; маркетинговая воронка; стратегия пожизненного клиента; процесс принятия решений о покупке; сегментация целевой аудитории.
Стр. 41 – 44
УДК 659.1
DOI: 10.24412/2071-3762-2025-11341-41-44
Тенденции внедрения технологических решений в маркетинговые автоворонки
Киосе Оксана Афанасьевна,
к. филол. н., ст.преподаватель кафедры иностранных языков и связей с общественностью, Пермский национальный исследовательский политехнический университет; г. Пермь, Россия, Комсомольский пр., 29
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
https://orcid.org/0009-0006-5079-9078
В статье рассматриваются современные тенденции внедрения технологических решений в маркетинговые автоворонки. Освещаются основные инновации, которые способствуют оптимизации маркетинговых процессов и повышению эффективности взаимодействия бизнеса с клиентами. Определено, что изменения потребительского восприятия в связи с техническим прогрессом напрямую влияет на отношения целевой аудитории и бренда. В заключение представлены результаты исследования внедрения автоворонок на российском рынке, выявлены тенденции внедрения современных технологий в автоматизированный процесс продаж. Статья будет полезна маркетологам, специалистам по digital-маркетингу и всем, кто интересуется применением современных технологий в маркетинговой практике.
Ключевые слова: автоворонки; интернет-маркетинг; персонализация; инновационные маркетинговые коммуникации; маркетинговые стратегии.